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做好濰坊微信營銷方案,是成功的第一步

時間:2014-7-23

    濰坊微信營銷方案到底怎么做,企業要如何運用呢?這些問題都是企業需要知道的。

    首先,要分清楚計劃和方案的區別,計劃如果說是一個框架,那么方案就是框架里的具體內容,要把微信營銷方式、運營、活動、工作安排和很多細節等寫清楚。如果要做方案,應具備兩點:一是對其行業很熟悉,二是以前有相關的營銷經驗,如果沒有根基就做營銷方案是不現實的。

        前期必須重視的工作

1、了解企業做微信營銷的目的

      有些企業是為了讓自己的服務更便捷,例如南方航空、招商銀行,有些企業是為了更好宣傳自家產品從而獲得更高銷量,例如星巴克、杜蕾斯。當了解好企業的需求后,才能明確的選擇使用服務號還是用訂閱號。

2、分析同行或相關帳號

     很多微信公眾賬號的運營者很少關注同行賬號,都是關注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主。同行才是你最好的老師,有很多東西都不需要重新摸索,可以把他們成功的運營方式,或者內容布局直接抄回來。

3、運營微信帳號1-2個月

     方案要落實到具體每樣細節的內容,包括賬號運營的工作安排、分工、每日任務、活動等內容,詳細的方案是需要一些時間做信息收集,運營微信賬號就是最好的信息收集的方式。

     由于每種營銷渠道的運營方式都不一樣,所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷,最好是先給公司的公眾賬號運作1-2個月,對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透,方案就大致成型。如果對微信營銷完全沒有概念,可以直接把同行做微信營銷最好的賬號內容直接照搬,自己運作一段時間試試,然后再適當微調。

      在這段時間里,可以向公司申請一些資源來做些活動,例如朋友圈轉發、帶朋友到店消費獎勵、店面做促銷、打折等,可以用來給微信做活動支持的方式都可以。

     與客戶互動,不只是簡單地答題。互動是需要你們官方賬號主動帶動用戶交流的才算真正的互動,讓有興趣的朋友與一起交流,這樣做的目的是激發一些有共同想法的人群增強互動,目的是跟客戶增進感情。

     可以嘗試與其互補的行業帳號進行文章內置推薦,就是在對方文章底部推薦你的賬號,你的文章底部推薦他們的賬號。例如我是賣墻面漆,可以找地板的企業合作,奶粉企業的可以跟BB車企業合作,大家的客戶群是大致相同的,但是產品沒有競爭關系,這樣可以快速擴大你的賬號粉絲數量。

4、分析數據和客戶

     到了1-2個月之后,就可以基于這段時間的運營情況進行總結,包括對文章的閱讀量和轉發情況進行分析,那類型文章更吸引目標人群,客戶的反饋,客戶互動的情況,還有活動的參與程度和效果分析,這段時間對公司的業務有多少幫助的評估等。把相關數據做個報表,然后給每組數據寫幾行總結,例如文章,某類型文章閱讀量和轉發度極高,可以適當考慮多增加這方面內容發布等。

5、分配人員任務

     根據之前運作的情況,大致了解到需要什么人員來負責什么內容,工作和任務如何安排,還有績效考核如何評定,例如會按照文章閱讀量和轉發量,用戶內容信息查詢數量,互動效果,活動效果等來評定績效,最好不要這么快把銷售業績加入到績效考核,這樣員工壓力過大,會影響運營效果的,而且有些賬號是只有一個人做的。

     最后,我們要明確為什么要采用濰坊微信營銷,利用它的目的是什么。比如,是提高品牌的知名度還是,還是達成實際銷售交易額,這都決定了怎么去運用微信營銷。
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